白酒卖不动了？

  白酒行业迎来调整期，白酒消费需要逐步回归理性，这对整个行业来说，虽然是一次不小的挑战，但又是一次必不可少的转型升级。

  近年来，价格倒挂、去库存慢慢的变成了白酒行业讨论的热门话题，白酒进入行业调整期慢慢的变成了业内共识。

  节前的持续低迷，让中秋国庆成为酒行业非常关注的“翻身”节点。然而在已结束的双节，白酒并未迎来预期中的火爆，一路表现平平，让诸多酒商大为失望。

  双节刚过，就有不少经销商表示“预期中的双节销售旺季并没有来，尤其是千元价格带的高端酒卖不动。”消费下沉是不争的事实，往年最火热的高端白酒市场开始遇冷。

  各大白酒品牌在中秋国庆旺季开启“花式”促销，但业内普遍反馈，今年双节白酒动销“不太理想”，经销商库存过高依然严重。

  分消费场景来看，多位经销商反馈，相比于商务、礼品市场，今年双节婚宴市场表现相对较好。不过，婚宴用酒价格带下行也很明显。不少省会城市、地级市在婚宴用酒上价位下移明显，200-300元之间中端用酒数量增多，而原先500元左右一瓶的婚宴用酒热度下降。

  四川酒类流通协会高层张强也表示，“四川这边双节前铺货还行，但双节高端酒动销就不太理想了。”一时间，高端白酒遇冷成为行业高度关注问题。

  对此有终端销售商透露：“今年大家都不敢拿太多货，也不敢太卖高端酒，除非有人确定要，才敢去拿货。”消费降级让不少酒商对高端白酒信心降低。

  高端白酒遇冷，购买动力不足，但双节白酒需求量依旧在，因此300元左右价格带的次高端白酒一片火热。

  受大环境影响，消费迎来降级，消费的人在购买商品时，越来越注重性价比。白酒市场也是如此，一些二线品牌或者一线品牌的次高端产品热度上升。

  安徽一烟酒店老板表示：“水晶剑、古20是店里卖得最好的两款，假期间一共买了近200箱”。

  另外，高端酒行情价下跌，而部分次高端白酒行情价反而逆势上涨。比如青花汾酒20，其目前的批价为370元/瓶，较9月初上涨10元/瓶。“今年白酒市场，尤其是高端市场确实比较疲软，但青花汾酒20逆势增长的趋势不会改变。”一位汾酒内部人士称。

  “目前，我们这边青花汾酒20卖价在390元/瓶左右，其流通价格不降反升，从这也能看出今年中秋国庆，消费更看重性价比。”一位汾酒经销商表示，今年消费者既想要大品牌，又想要实惠的心理比往年更深切。

  今年“双节”婚宴市场用酒，也大多分布在在300元价格带产品，如果是小一些的地级县，则以150-200元价格带为主。

  次高端白酒需求量开始上涨，剑南春、汾酒、古井贡酒以及一些二三线区域品牌，将迎来新的发展机遇。

  电商的发展，让白酒价格逐渐透明，一瓶酒赚多少钱，稍微懂点行的人心里都有数。

  去线下买酒，最常听到的便是老板说“一瓶酒只赚2块钱”，以前可能是假的，但现在是真的，白酒暴利时代已经逐渐过去了。

  刚过完双节，紧接着而来的便是双十一购物狂欢季，白酒也是线上营销的一大重要环节。今年的双11宣传上，天猫就已经打出了“全网最低价”的口号。

  近年来白酒行业迎来新的转型期，卖酒也愈发“内卷”。低价策略，让不少“卷”不过的烟酒店倒在此次洪流中。

  一方面由于大环境的影响，另一方面则是因为白酒行业的持续不断的发展，企业、品牌数量急剧增长，市场之间的竞争的不断激烈，商品供需形势发生明显的变化，而电商的低价策略恰恰满足了后疫情时代人类对于超高的性价比的追求，这种低价策略深刻的影响了整个行业，对于流通渠道而言，产品的价格愈来愈低，利润愈来愈薄，企业的盈利水平急转直下。

  企业生存难，经销商卖酒难，价格越来越透明，这样一些问题无一不在向大家传递一个信号“白酒零售业微利时代已经到来”。

  由于需求减少，白酒产能过剩，价格倒挂日益严重，这就会促进加重当下白酒行业价格战，因此平均利润便会不断下降，行业内出现所谓的“增产不增收”的尴尬局面。

  喝酒是社交生活中必不可少的一部分，中国人的生活离不开白酒。只要这一需求不变，白酒行业整体都会向好。

  但过去十几年里，白酒行业的过度扩张，让各种乱象丛生，即便是不喝酒的人都知道白酒行业的“火热”。

  如今白酒行业迎来调整期，白酒消费需要逐步回归理性，这对整个行业来说，虽然是一次不小的挑战，但又是一次必不可少的转型升级。我们既然无法左右和回避，就不如迎上去适应它。