新十年战略金剑南K6的大单品之路

  8月13日中午，山东聊城，一场热闹的婚宴正在进行，到场嘉宾除了新人的亲朋好友，还有单位领导同事等。每一桌美味佳肴上，都标配着两瓶红彤彤的金剑南K6。

  在新郎曾先生看来，“金剑南K6在聊城甚至山东，知名度高、产品口碑好，特别是在婚宴、寿宴上，用金剑南K6几乎已经成了大家的习惯之选。加上金剑南K6的购酒送好礼以及开盖领红包的活动，这是一款切实为广大购买的人省心的良心酒、实在酒”。

  众所周知，除开知名大单品，一款普通白酒的市场生命周期，短则四、五年，长也不过十数年，便会被升级产品逐渐迭代。

  金剑南全系列作为剑南春集团的核心战略产品，自2012年新装上市以来，一直表现稳健，产品线得到合理延伸与结构优化。金剑南系列中的明星单品——金剑南K6历经十年市场检验，持续贡献着不俗的市场业绩，也为金剑南品牌价值的逐步提升奠定了坚实基础。

  目前，金剑南已实现全国二十多个省、自治区、直辖市的全面覆盖，并完成了100多个重点区域的深耕式布局。凭借优秀的名酒基因与出众的产品的质量，金剑南K6长期在200元价格带区间表现优异，无论是产品口感与安全性，还是品牌印象和信赖度，都获得了众多消费者的青睐与专业技术人员的认可。

  继2015年获得中国酒业协会评比“中国白酒十大明星单品”之后，在2018年中国国际酒业博览会上，经过两百多名专业评酒师盲品，金剑南K6从200元价格带的二十多款产品中脱颖而出，再次斩获“浓香型白酒品类第一”的权威评价。

  有业内人士表示，依托母体剑南春长期形成的口碑、强大的品牌背书，以及经营销售团队十年来持续、深入、成熟的市场培育，金剑南K6有望成为继水晶剑之后，剑南春集团在200元价格带的又一款明星大单品，其规模有望在未来几年内突破30亿。

  以时间为坐标，回顾金剑南从2013年换新上市，可总结为产品和渠道的融合之路。通过一系列战略、战术的导入实施，金剑南打下坚实的市场基础，产品影响力不断增强。

  因为在金剑南销售团队心里，动销才是能证明花了钱的人产品和服务的高度认可，而消费者的认可则是对金剑南销售团队最大的鼓舞与支持！

  据酒说记者了解，为了提供更好的销售服务，金剑南扩建了一支金剑南专业销售团队。针对重点市场、重点区域、重点渠道的拓展、维护和巩固，团队以“服务”为宗旨，采取“人员下沉、终端浸没”的贴身战术，充分的发挥经营销售团队的主观能动性，要求地面人员主动了解消费者心理、提出满足那群消费的人需求的解决办法。

  比如，在宴会渠道，金剑南为众多购买的人提供诸多方便与实惠。购酒有好礼、开盖领红包等活动深受消费者喜爱，再辅之以高频的线下地推、线上抽奖等互动……通过这一些看得见、摸得着的“诚意回馈”，金剑南经营销售团队深度践行“取之于市场，还之于市场”理念，充分激发渠道活力和终端热情，让金剑南产品的终端开瓶率一路稳步攀升。

  然而，在金剑南经营销售团队看来，这还远远不足。如今，站在第二个十年的开局之年，金剑南经营销售团队敏锐洞察市场变化，尤其是消费行为的变化，针对性提出了“下一个十年战略”，即品牌生动化和触达多样化的十年之计。

  立足当下，着眼未来。面对白酒年轻化的趋势，金剑南经营销售团队负责人和记者说，总体来说，金剑南宴会市场的定位不会变。过去十年，每年超过十万场的宴会为金剑南K6带来了良好的口碑和稳定的花钱的那群人，下一个十年我们共同鉴证金剑南K6宴会数量节节攀高，不断刷新历史纪录。

  一个品牌有咋样的人设？传递什么样的价值观？决定了它持续的活力和生命长度。在坚持产品的质量路线不动摇的前提下，坚持打造金剑南K6明星大单品，金剑南在积极探索品牌升空的可能性。

  不同于母体剑南春“文化名酒”的品牌印象，金剑南一直依托高品质、强竞争力的价格和周到细致的终端服务在市场上“攻城略地”，其“气派、亲民”的品牌形象深入消费者心智。如何利用这一先天优势进行持续的品牌上扬，是一切思考的出发点。

  根据金剑南经营销售团队调查分析，90后一代对品质、价格的敏感度相比来说较低，更加关注品牌的个性是不是满足自身气质，能否从品牌的价值观里找到内在的自我认同。这也是网络时代金剑南加速自我更新的源动力。

  品牌层面，当90后新生代慢慢的变成为国内消费市场的主力军和新引擎，他们对品牌和品质的要求愈发挑剔和复杂。金剑南K6该以什么样的形象吸引他们注意？用什么样的内容触发他们的共鸣？用什么样的沟通占据他们的心智？

  面对这一系列行动目标，金剑南提出了“成为每一个金剑南消费者生命中的伙伴和一同成长的朋友”这一全新路径。这就要求金剑南在品牌更新的内容和手段上打开新局面。据悉，目前金剑南已与专业品牌服务机构达成合作，共同塑造更生动、鲜活的品牌内容，一场有目标、有计划、有节奏的升空行动正在紧锣密鼓的展开。

  渠道方面，有人说，在互联网冲击之下，白酒行业进入了复合渠道时代，过去的营销手段创新更多是围绕渠道层面进行，现今更多的围绕消费者展开，营销创新的中心点已发生了转移。在金剑南看来，这话要辩证的看待。尽管品牌更新的起点在互联网，但任何一个渠道的顾此失彼都是不可取的，互联网也好，传统渠道也好，金剑南始终追求1+12的效应。

  据记者了解，金剑南早在2017年就开始布局数字化营销。相对于矩阵和平台，他们更看重利用互联网有效整合资源、赋能终端，去带动团购、品鉴甚至活跃社群。

  简单而言，互联网的优势可以让品牌、产品与消费者直接发生关联，依托内容营销让金剑南品牌的人设更立体、形象更生动，并且更高效地触达目标花钱的那群人。这既充实了金剑南品牌的价值内涵，又非常大地节省了经销商的落地推广成本。

  另一方面，金剑南计划借助互联网多样化的技术方法，如短视频创意输出、用户互动策划、会员服务系统等，为合作伙伴提供更多形式多样的传播内容、营销活动和转化工具，让与经销商的互利合作从线下扩展至线上，帮助经销商持续营造终端氛围，实现更高效、更快捷的产品动销。

  随着后疫情时代的持续影响，酒类消费需求还有可能向中间价格带进一步集中，这给中档白酒，尤其是金剑南等具备品牌先天优势的实力产品带来新一轮的机遇和挑战。如今，机遇之门已徐徐打开，金剑南下一个十年的风景如何，相信时间会告诉我们答案。