我国白酒十大悬念

  白酒，作为最具代表性的我国传统工业经过二十多年的商场化堆集，现已取得了一些名贵的商场经历与办理根底堆集。但相对与竞赛剧烈的日化、家电等舶来职业，我国白酒仍然残留有十分多的我国人文痕迹，我国文化中的糟粕与精华都在我国白酒职业取得了生动的演绎。实际上，我国白酒在新世纪面临应战一点也不比其他职业少，相反，我国白酒因为向来受外来品牌揉捏少而很简单变得抱残守缺、自高自大，因而提示我国白酒存在的十大悬念本质是期望我国白酒学会在未来的商场之间的竞赛中选用系统的、科学的、理性的、谨慎的办法面临全球化商场。

  本钱的一个典型的特征是嗜血性。马克思说：本钱的原罪总是滴着血淋淋的东西。在全球竞赛中，本钱总是流向赢利、空间比较大的工业与商场。我国白酒现存的赢利空间比一些现已走投无路的职业要高许多，白酒职业给了本钱无限的赢利幻想空间。因而，咱们最近总是见到本钱在我国白酒业出没的影子。先是马来西亚新华联集团首先与五粮液集团协作推出金六福，本钱的本性立即在我国白酒业取得严重收益，我国白酒业因为本钱的介入增加了整合的变数。随后，健力宝、深圳万基经过并购的办法敏捷进入白酒业，我国白酒业在本钱的驱动下会否呈现工业整合与品牌聚合？

  在我国白酒界，议论途径的时刻比议论品牌的时刻愈加悠长与耐性，我国白酒被“做酒先做人”的论调所占据，我国白酒业将左右逢源当作真理、将阿谀敲诈捧为经典，将我国文化中最昏暗的一面发扬光大，而且对来自西方的德先生、赛先生采纳激烈的排挤。因而，我国白酒品牌很少对现代人的人文关心，关于现代品牌理念的消化便显得囫囵吞枣。我国白酒有或何时有真实意义上的现代品牌？

  我国白酒在国内商场打拼早已是刺刀见红，但有多少我国白酒企业有远征重洋的巨大愿望！相关于我国顾客，烈性酒在西方国家也具有巨大的商场。但是在咱们的邦邻俄罗斯，我国白酒被称为毒酒，而威斯忌、白兰地在我国商场稳稳地赚取高端赢利。这不能不说是我国白酒业的悲痛！我国白酒业在不远的未来走向世界的脚步能否仓促？

  与我国日化职业的寡头独占比较，我国白酒业龙头老大五粮液集团肯定商场占有率不过5%，间隔寡头独占甚远。一个职业只需不呈现寡头品牌，便很难呈现领导性的战略与干流的观念。因而咱们有理由探问：我国白酒寡头独占年代何时到来？

  严厉讲，我国白酒业是最缺少战略考虑的职业。五粮液携巨资进入出路未卜的高科技范畴，茅台集团将白酒品牌直接延伸到啤酒业，白酒企业单一品牌战略与多品牌战略挑选，职业相关性开展等等方向上的迷失都反映了我国白酒业决议计划系统不是建立在可预见性的根底上，我国白酒何时才会构成根据商场层面理性判别与考虑？

  我国白酒职业受方针影响巨大。当政府出台我国白酒从量计税时，我国白酒赢利的神经便产生了剧烈的跳动，未来，我国政府在白酒工业上的方针要素仍然是影响白酒开展的无形砝码，我国白酒能否在未来的方针方向上轻松起舞？

  自从水井坊高端取胜以来，我国白酒业在方针与成功的演示下敏捷掀起高端热，国内简直一切的八大名酒企业都推出了自己的高端品牌。本年上半年，五粮液集团推出的价格10000元/500G五粮神使我国白酒品牌高端愿望得到了空前绝后的极峰。咱们有理由问：我国白酒高端愿望有成功的劲头吗？

  我国白酒的赢利办法围城，城里的人想出来郊外的人想进去。我触摸的许多白酒企业大喊白酒赢利现已降到冰点，但本钱却以为白酒的赢利十分诱人。关于我国白酒来说，是向办理要效益仍是向商场要效益？

  俗话说，办理是一种痛，关于我国白酒企业更是如此。咱们见到的我国白酒企业正处于系统、人才、职业、规划等条件的限制，新世纪我国白酒企业能否从粗豪式运营向集约化运营改变？

  我国白酒企业因为竞赛的层次决议了人才取得的开展空间十分有限。一个阎爱杰就使得我国白酒企业为之似颠若狂。事实上我国在其他职业的人才堆集以及部分完成了国际化的进程，而我国白酒业人才走向国际化路途绵长，咱们等待：我国白酒业呼喊国际化视界的思想性人才。

  ：华闻华通（北京）办理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席参谋，国内闻名办理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思想与红海战略---新产品战略性营销与办理》专著；09年度，将运用于白酒职业的结构化理论进一步上升到一切充沛竞赛的快速消费品范畴，构成了快速消费品跨越式开展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化办理工具系统。

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  （2003-02-21, 我国营销传播网，作者：何足奇、李俊雄、张少平）

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