习酒携7大产品开新局以君品文化塑造“高质高位高线”发展

  开年即开局。2月9日，习酒公司举行以“夯基固本 精耕细作 恪守职责勇担当 文化引领 创新营销 初心如磐行致远”为主题的贵州习酒2023年经销商市场工作会。

  本次会议是习酒史上规模空前、参会经销商人数最多、分会场数量最多的经销商工作会，参会经销商人数超过2000位，除北京主会场外，还有6个分会场通过视频直播形式参会。

  同时，本次经销商工作会携“君品习酒”、“习酒·窖藏1988”、感恩98、圆习酒等7款战略产品全面推新升级，锁定习酒2023年确定性增长，加速抢跑。

  “因势利导，开拓创新；顺应时代，勇于求变”。活动上，在2000多名经销商的见证下，习酒进行了新品展示环节。习酒对公司产品做出三大维度布局，构建出强大的全品系护城河。

  一是以君品习酒、习酒·窖藏1988、习酒·喜宴组成的升级换代类“新品”，在原有的产品基础上，习酒进行产品设计细节、包装材料更加环保等多角度的升级换代。在存在广泛消费基础上，如今升级换代，意味着习酒在发力强化大单品战略，最终目的也是为了给消费的人带来更美好的产品体验。

  二是去年12月在线上上市不久的“知行礼”“知行义”两款“知交”系列新品。据名酒观察了解，“知交”系列虽然在线上推出时间不长，但已经受到了年轻消费者的追捧。

  三是感恩98、圆习酒两款重磅发布的战略新品。习酒感恩98的发布，这是习酒和习酒人将感恩之情镌刻心骨的体现，通过对品质的细致打磨和产品设计细节的层层考究，传达出心底深处的感恩情谊。

  而“圆习酒”系列正是习酒为满足大众需求、引导和培育更多习酒爱好者，专门开发的一款口粮酒。其定价168元/瓶，采用正宗纯粮固态发酵基酒，质量得到专家一致推崇，包装设计精巧而不虚华，价格贴近大众。拥有较高性价比优势，“圆习酒”也必将是目前中档酱酒市场最具竞争潜力的酱酒品牌之一。

  据悉，该产品2023年尚未正式面市，各地市场争相签订合同已达2.9亿元。

  在名酒观察看来，一年之计在于春，习酒新年开局推出系列新品，不仅展现了习酒勇于求变的决心，更是习酒人“已到凌云仍虚心”的体现，把消费的人需求放在首位，逐渐完备、持续创新。

  同时，我们也看到在习酒创立70年后、业绩迈入200亿之后，习酒再次出发，在优化产品结构上先行发力，构建全品系护城河，一个更为立体、全面的习酒来了。

  “办公室秘书处给了稿子，但我最后还是想脱稿。”习酒集团党委书记、董事长张德芹在这此次习酒史上规模最大的经销商工作会上阐述公司发展规划之余，即兴脱稿，与广大经销商讲了一段“真心话”。

  会上，张德芹的发言没有一点宏大的叙事，始终在平实讲述习酒，直面现实问题，以总结过去的方式不断地进步、照亮未来。

  “习酒必须遵从商业之道，任何人都要保持一份敬畏。习酒的产品是会上升的产品，一定要对得起消费者的信任，习酒也一定会按照传统工艺，视质量为生命。”

  业界也进一步理解了习酒未来的发展逻辑：尊重常识、尊重规律、尊重人性，这对当前的厂商关系而言十分关键。

  2023年，对于习酒而言，意义非凡，也是习酒突破200亿后转变发展方式与经济转型新征程的第一年。对于未来习酒发展的策略规划，张德芹给出的回答是“文化习酒”。

  据悉，2023年是习酒的文化建设年，围绕这一目标，习酒将推出包括《君品公约》等在内的一系列举措来展开落实。

  张德芹解读道，文化习酒的“核心价值观”就是“崇道 务本 敬商 爱人”，落脚到实践当中就是要遵循践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”，这是每一个习酒人的行为准则，同时他也希望习酒所有的合作伙伴也积极去践行。

  同时，张德芹表示，未来习酒必将发展“质量、人、文化”三大要素，并围绕这三大要素提升企业实力，目前习酒已经出台一系列的支持政策去帮扶经销商，同时他也希望经销商能够加大市场基本的建设力度，向终端消费者靠拢，一起努力将“君子之品 东方习酒”推向世界，让习酒畅销全球。

  在业内看来，既要抬头看路，也要直面问题，而直面问题的最佳方式，就是说真话、办实事。在这一方面，习酒正切实把控价格、经营渠道，务实地服务客户和消费的人，加大市场投放支持，为商家进行能力培养。

  2022年，习酒公司含税销售突破200亿，产能新增1万吨，达到品牌价值1690.53亿元，全国经销商数量超越2000家，销售网点数量超越17万个，开启集团多元化发展新征程，各项指标创历史新高。

  习酒在200亿的大好局面下，为何突然要对产品齐齐焕新，这是心血来潮还是有着更深的考量？

  在名酒观察看来，这次出手拥有特殊的意义，似乎预示着习酒从产品层面，再到营销体系也将随之发生深刻的变化。根本原因在于：

  一是增强习酒各价格带的大单品市场作战能力，价格带更为清晰，形成酱酒市场行情报价带梯次竞争形态；

  二是习酒的产品结构升级，将促进经销商盈利能力的改善，也将助力习酒延续稳健增长态势；

  三是深度挖掘君品文化内涵，产品矩阵全面布局，使得产品与君品文化相得益彰，以君品文化塑造习酒产品的“高质高位高线”。

  可以预见的是，习酒未来在营销层面，市场层面也将发力，诸如习酒未来必然要在喜宴等细分市场上要销量，这对于习酒也是一大考验，细分市场对消费的人服务的要求将更高、更细。不过，这对于一向居安思危的习酒人来说，并非难事。

  对于习酒密集发布战略新品，有经销商认为，“有了更多产品选择空间，厂家对于市场的敏感度比我们要准确的多，习酒的经销商市场工作会把“经销商”三个字放到了市场前面，这也是细节处可以感觉到对我们经销商的尊重，我们体会到了习酒的升级、责任、敬商、爱人，我们也将与习酒一起上升，共创更好的习酒。”

  有河南习酒经销商表示，在挺价格、稳市场、减库存等方面，习酒火候把握得很精准，轻库存是众多经销商的理想模式，习酒的厂商互动机制赢得了经销商和核心终端的青睐，新产品的上市，成为经销商新的商机。

  2012年，习酒在北京举办了全国经销商大会，当时参加人数超1000人。时隔11年之后，再回到北京，习酒经销商工作会参与人数增加至一倍，企业规模更是由当时的30亿元增至今天的200亿元。

  回顾11年前在北京召开经销商大会的情景，张德芹表示：“当时我们站在这里，提出要把习酒从区域性品牌打造成全国知名品牌，那时的路虽然漫长，但是我们做到了！”

  号角已吹响，习酒在旺季动销窗口期展现出了极具主动性的抢跑之势，习酒“焕新”升级也折射出习酒人的清醒、真诚、坚定和坚守，反复强调的“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的君品文化，更彰显着习酒对于未来的气度和自信。