酱酒社群实操全攻略封窖台社群运营方法论

  流量时代当下，“得社群者得天下”。在经历了高价的广告营销和明星代言后，品牌商家更趋于务实，着眼于口碑营销，社群营销。社群营销的终端就是人，前美国资深商界人士在推销产品的过程中发现了一个极其深刻、至今仍然很有价值的事实：人和人际关系是任何成功事业的核心。消费商这个概念在中国最初是由两位著名经济学家刘茂才、庞博夫提出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费商”，既是生产商又是消费者。消费商特点：消费商带来的是一种消费革命，让我们消费者也参与了利润分配，让更多人成为消费商，分配更加合理；消费商不需要大投资，没有员工也不需要管理，是零风险的一个商业主体，消费商是一个最轻资产的商业模式。

  如何高效高度地粘合目标客户，是所有品牌商家的核心命题。时代的发展和社会经济的前进催生了“社群”，拥有一个高质量的社群就等于拥有了一张行走的有声名片，拥有一个无限造金力的池子。与此同时，依托社群打造自主品牌也是一门匠心学问。移动互联时代下微商泛滥，社群迭起，由于社群营销门槛低，投入少，导致部分人群缺失信任，既要把握共享时代带来的私域红利，又要把自身产品属性放大强化，营造属于自身个人品牌的社群互动平台。通过社群无论什么商业，卖什么货，靠什么赚钱，一定要具有的六个条件：产品—流量—信任—价值—成交—裂变。

  封窖台发现，“酒这种商品，一般是人与人之间聚餐，或者生活中遇到不开心的事情而借酒浇愁。在中国古代有一种‘酒逢知己千杯少’的说法。酒，是可以拉近人与人之间的关系的，而举办各类粉丝活动，其实也是加强人与人之间的沟通交流，因此，酒和粉丝经济之间其实就是很契合的。酒是一种商品，也是一种文化，饮酒更是一种文化消费，其习惯在中国已有千年。酒的客户群体是最忠诚的群体之一，一个人如果喝酒，基本上相当长时间甚至一辈子只喝这个品牌的酒，酒就是一个妥妥的粉丝消费和粉丝经济。品牌即便是不举办粉丝活动，它的粉丝还是会继续消费或饮用。

  先有好感，才能好卖，好的品牌营销一定是理性感性两手抓。一杯酒，建立属于的封窖台“独家记忆”。社群营销的第一扇门就是情感营销，品牌的情感和目标客户的情感同频，才能走在一起。一切消费行为的决定因素都在于人的感性支配，那么对于营销来说，自然要以感性征服为目的。所谓情感营销就是把消费的人个人的情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过与消费者的心理沟通和情感交流，借助情感设计、情感广告、情感促销等手段来激发消费者潜在的购买欲望，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场占有率，以实现企业的经营目标，取得竞争优势的一种营销方式。

  封窖台身上的老酒元素与情谊价值，让⼈们看到了老酒与⽼友的时代新定义，也注定封窖台产品将创造中国老酒独特的超级符号，带领⼈们开启⼀场老酒与老友的怀旧之旅。

  时代的变迁，不了解什么时候快节奏成了我们的生活主旋律，我们开始把日子活成了这首主旋律中最繁忙的音符，我们开始忘记了从前那些慢时光，我们开始遗失了那个“悠然见南山”的自己。封窖台·酒窖是以酱酒为核心配套茶艺、艺术文化打造的“第三空间”从家庭居住的第一空间，到工作场所构成的第二空间，再到封窖台共享酒窖第三空间，打造成功人士的社交私享池。它是一个有情怀的多功能空间，仿佛当年江湖侠客齐聚客栈，执剑走天涯，以酒会英雄。

  就好比那句：酒之所以封存时光，是因为崇拜青春的激情。老酒的深奥藏着我们对⽣活的追求、对人生的向往。封窖台产品IP为“致敬时间的老友”，对于老酒，80、90后的年轻花钱的那群人也有着⾃⼰理解的特殊语境，当前的很多酱酒品牌并没有把这群消费者作为诉求对象，⽽封窖台用“老酒”和“老友”进⾏强关联传递出酱酒背后的情感纽带，品牌战略也进⼊了全新阶段。封窖台身上的老酒元素与情谊价值，让⼈们看到了老酒与老友的时代新定义，也注定封窖台产品将创造中国酱酒独特的超级符号，带领⼈们开启⼀场老酒与老友的怀旧之旅。真正的情感营销是一种人文关怀，一种心灵的感动。其实，社群营销也一样可以借用情感的优势。因为社群一旦充满了情感，就能将消费者的思维提升到情感和人生价值的追求层次上。这样就能加深消费的对品牌的忠诚度。

  饮酒是一种圈子，卖酒也是一种圈子。打造粉丝经济，也应思考加盟商粉丝。因为酱酒加盟商作为品牌和客户的通道，是一个至关重要且不可或缺的环节，品牌不应该忽视加盟商的作用，更不应该试图摆脱经销商。人和人际关系是任何成功事业的核心，团结一切可以团结的力量建立“统一战线”，通过共享用户和服务实现商机的分享。封窖台酒窖就是联合万千窖主的力量，建设属于封窖台窖主们自己的“后花园”，让封窖台酒窖变成大家的事业，让为封窖台努力的每一位加盟商干的开心，干的舒心，干的称心，都能够在酱酒大红利中分到一杯羹。

  所有加盟商的客人到会所免费喝茶，共享办公，商务接待，资源共享，互帮互助，共赢发展，既为提供酒窖的窖主带来经济收入同时也方便了朋友获得更加多社交平台与交友的机会，这个多功能空间满足彰显身份、商务需求、人脉拓展、休闲娱乐的社会功能，为合伙人省钱的同时，做到口碑宣传，带来更多的客源同时也按比例得到相应的回报，使得所有加盟商有机会拥有一个属于自己的“以酒会友，以酒聚财”的经营平台。为前端消费者输出极致服务。传统观念认为，渠道和粉丝具有一定专属和排他性。但联盟思维认为，价值观和人格背书趋同的社群可以互相赋能共生，我的渠道和粉丝也可以为你所用，你的渠道和粉丝也可以为我所用。封窖台酒窖打造的圈层是一个高标准的社会精英圈层，这里有律所合伙人，500强企业高管，金融行业大佬，国家级酿酒大师，上市公司财总等，任何一个人都有成功的事业和优质的资源，在封窖台酒窖，我们都是家人，是朋友，是战友，是伙伴，线，通过酱酒链接千千万万种不同的可能，创造出惊喜万分的商业价值。

  这不是一个单打独斗的生意，是一个强强联合，抱团前行，互利共赢的事业。秉着“赋能，共享，共赢”的服务理念，封窖台·酒窖对加盟商进行十二大政策三大福利的重磅支持。酒窖的软装设计，运营模式，服务体系等都是标准化、系统化输出给每一位加盟商。

  没有辨识度的品牌注定逃不过死亡的结局，而建立品牌辨识度是一个长远的系统工程，囊括产品、服务、市场等多个方面。

  上一代人将星巴克视作无可替代的时尚符号，这区间的消费新势力却并不这样想。他们对品牌的忠诚度高，消费频率高，传播力强，对品牌的要求更高。在快消品和零售业领域，需要更开放的心态来拥抱变化。有时候消费者无法精确表达自己的需求，作为品牌方，要做的是将看不见的需求转化为摸得到的体验，让体验来为品牌站台。人是企业的主语，没有做事业的人，就没有事业本身。窖友群有集体智慧，能分工协作，快速实施， 办成自身能力所做不到的事。

  在这个快节奏的时代，人们将大部分的时间寄托在网络上，曾经面对面把酒言欢的日子相信是很多80,90后难忘而又向往的。封窖台·酒窖打造的第三空间，就是有情感的多功能空间，一个让所有热爱酱酒的朋友吃饭聊天，接待贵宾，庆祝喜事的一个多功能空间。

  对于封窖台·酒窖来说，打造生活第三空间，社交第一空间，让我们消费者沉浸式体验也是社群营销的一个杀手锏。通过线下品酒会，专家讲座，主题派对等方式，增加酒窖品牌影响力，提升酒窖的知名度，也加深客户之间的粘合度，从而使封窖台·酒窖深入人心，封窖台产品也被大家所熟知。酒窖商务运营一站式服务，主要承办一系列的商业活动，封窖台酒窖会为会员合伙人提供从私人藏酒、量身定做的晚宴到商务会议等高端配套服务，在享受舌尖美味的同时，体会宾至如归的最优质服务。

  成功商业模式的创新是商业模式与企业核心竞争优势相互耦合的过程，同样卖咖啡，99%人卖咖啡的结果仅仅是做了一个咖啡店，而霍华德.舒尔茨把咖啡标准化，加上管理模式组织模式，品牌化连锁化做成了星巴克。做一样产品不仅仅要抓取客户的心，更要抓住渠道的心，如何让你的同行人认同、参与，变成大家的事业，用网络的话术来说就是爱上一个有趣的灵魂，一个品牌的美丽也在于此，商业模式是有质的灵魂。

  一个好的模式，就能快速粘合和你志同道合的人，诞生一个有品牌专属特性的社群，并且这个社群拥有不可复制性，给用户所带来不一样的社群新玩法，社群也有了生活的味道。社群运营是需要载体的，好的模式能够为社群运营带来支撑，封窖台·酒窖打破传统的直营门店模式，直接撇去寻找毛坯场地以及翻新装修的繁杂程序，节省了时间、人力和成本，而是独辟蹊径，融合格调一致的茶庄、会所、酒店等，进行跨业赋能，在短时间内进行统一的软装输出，不出半月即可对外营业。

  社群价值：精英圈层活动，精英圈层价值塑造，高尔夫、马拉松、高端茶会、足球、艺术品收藏、网球俱乐部。

  品牌价值：通过封窖台酒窖组织私域圈层活动，高粘度信任关系转化，总窖终端服务、体验场景赋能，通过标准化的流程、话术、品宣等对分窖品牌的塑造，影响并促成成交潜客户；通过每日进行封窖台品牌文化输出，围绕封窖台文化体系，传播树立健康生活方式，输出精英人群价值观，每天持续在微信群内宣发，发社交平台宣传、造势，影响潜在个人粉丝。

  事业价值：坚定信心，激活沉默型窖主，激发潜在窖主加入决心。邀请组织潜在窖主定期参与封窖台国学课堂，商学总裁课，通过国学文化、故事和情感，以及商学理念和平台资源精英圈层，影响窖主，激发他们产生认可和对封窖台圈层渴望向往，降低招募难度。

  同时，为了更好地给酒窖聚人气，带流量，深度粘合用户，酒窖免费为酒窖加盟商提供专业系统的品宣策划，活动大致上可以分为大系列：大型全国性系列活动——中国“窖客”节暨共享酒窖“窖客”大会/共享酒窖“窖主”招募大会等；特色品牌系列活动——酱酒之旅/封坛系列活动等；小型日常精品活动——二十四节气品酒私董会/“酒”想听你说系列活动等，封窖台酒窖于品牌价值的塑造经验比较丰富，深耕一线及核心区域，利用自身的优势选取合适的扩张方式，运用各种契合品牌形象和价值的经营销售的方式、定制活动等不断强化自身品牌价值。

  社群已经被公认为是这个时代的商业新形态，原有的商业逻辑和方法正在被颠覆，今天几乎所有的企业都在为此而努力，都在摸索中前行。社群经济第一股创业黑马，以一瓶好酱酒链接一群精英为入口，粉丝经济为切口，构建数字化内容与传播、沉浸式使用者真实的体验与封窖台酒窖“第三空间”的社交新零售体系，沉浸式体验酿酒，封坛，多角度增加使用者真实的体验，打造中国酱酒超级符号。就如同封窖台的slogan“致敬时间的老友”，时间酿造了酒，也成就了人，选择酱酒作为社群商业入口，正是抓住了酱香酒未来黄金十年的最好机会。